LinkedInに届く「オフショア開発しませんか？」という営業を見て、時代が変わったと思った話

LinkedInを開くと、今でも海外の開発会社から営業メッセージが届くことがある。

「優秀なエンジニアを低コストで提供できます」

「開発費を○％削減できます」

昔なら珍しくない営業だった。

実際、2000年代から2010年代にかけては、オフショア開発はかなり合理的な選択肢だった。日本で100人雇うより、人件費の安い国で100人雇った方が安い。多くの会社が中国やベトナム、インドへ開発を委託していたのも当然だろう。

ただ、その営業メールを見るたびに思う。

この人たちは、まだ数年前の世界を相手に営業しているのではないか、と。

「コードを書く人」を増やす意味が薄れてきた

私はオフショア開発を否定したいわけではない。

海外にも優秀なエンジニアはたくさんいる。

変わったのは、人ではなく仕事の中身だ。

以前は、人を増やせばコードも増えた。

だから「安く書ける人」を集めることに意味があった。

しかし今は違う。

Claude CodeでもCodexでもCursorでもいい。

設計がある程度固まれば、かなりの量のコードを短時間で生成してくれる。

もちろんレビューは必要だし、人間の判断も欠かせない。

それでも、昔のように「人数を増やせば開発速度も上がる」という単純な世界ではなくなった。

AIを使うほど、コミュニケーションコストが気になる

実際にAIで開発していると、一つ面白いことに気付く。

AIでコードを書く時間は劇的に短くなった。しかし、その前段階はほとんど短くならない。

結局、お客さんは何を作りたいのか。

この例外はどう扱うのか。

本当にその仕様でいいのか。

AIと何度も対話しながら設計を修正し、「やっぱりこっちの方がいいな」と考え直す。この試行錯誤こそが、今の開発の中心になっている。

ここへオフショア開発を挟むと、どうしても伝言ゲームになる。

私がお客さんと話す。

仕様を書く。

海外チームへ送る。

向こうが解釈する。

プログラマが実装する。

成果物が返ってくる。

確認すると、「そういう意味じゃない」が始まる。

もちろん昔からあった話だ。

ただ、AIで実装が速くなった結果、この「待ち時間」だけが以前より目立つようになる。

自分の手元でAIと相談しながら設計や実装を詰めた方が、確実に早く終わる。

「オフショアでもAIを使えばいい」は少し違う

ここでよく出てくる反論がある。

「海外の開発会社でもAIを使えば解決するのでは？」

半分は正しい。

半分は違う。

AIが短縮してくれるのは、キーボードを叩く時間である。

業務知識は短縮されない。

設計経験も短縮されない。

お客さんとの認識合わせも短縮されない。

AIは設計者の能力を何倍にもする道具ではあるが、設計そのものを理解してくれるわけではない。

最近は「AIがエンジニアを置き換える」という話をよく聞く。

私にはそうは見えない。

むしろ設計できる人と、そうでない人との差が、以前より大きくなったように感じている。

安い人材より、設計できる人

もちろんオフショア開発がなくなるとは思わない。

運用保守もある。

大量のテストもある。

海外向けサービスを現地で開発する仕事もある。

そういう需要は今後も残るだろう。

ただ、「日本より人件費が安いから」という理由だけで海外へ開発を出す案件は、以前より減っていくだろう。

AIによって、一人の生産性が何倍にもなったからだ。

昔なら10人必要だった仕事を3人で終えられるなら、「足らない人員をどこの国で雇うか」という議論そのものが小さくなる。

営業メールを見て思ったこと

だからLinkedInでオフショア営業を見ると、不思議な気分になる。

「安く開発できます」

という言葉は、少し前なら十分な武器だった。

でも今、私が聞きたいのはそこではない。

「AIを前提に、どんな開発プロセスを持っていますか」

「設計はどう進めますか」

「AI時代に、お客さんとの距離をどう縮めますか」

そちらの方がずっと興味がある。

もしオフショア先が、コードの実装だけを請け負うつもりなら委託することはないだろう。

それなのに、今も「人数を増やせます」という営業を続けているのを見ると、少し切なくなる。

蒸気機関車が走り始めた頃に、「うちの馬車は昨日より速く走れます」と胸を張っていた御者も、きっとこんな気持ちで営業していたのかもしれない。